Los vendedores de inmuebles no suelen ser grandes expertos inmobiliarios que conocen a fondo el mercado y tienen métodos de valoración muy precisos.

En la mayoría de los casos los precios de venta de los inmuebles se deciden mirando en los anuncios lo que están pidiendo los demás vendedores en ese momento y, normalmente, pidiendo un poco más que los demás para no quedarse corto.

El mercado inmobiliario es un mercado en el que es fundamental saber negociar. La opinión del comprador es tan válida como la del vendedor.

La compra de la vivienda habitual, por ejemplo, es el mayor gasto que realizan muchas personas en su vida. Y muchas de ellas se limitan a ver unas pocas viviendas y pagar lo que le piden por la que más se ajusta a sus necesidades y presupuesto. Es muy habitual, y en mi opinión un error importante, dedicar más tiempo a la compra del coche que a la compra de la vivienda.

Para comprar una vivienda hay que dedicar mucho tiempo. El tiempo que se ahorre a la hora de comprar lo tendrá que gastar, y multiplicado por varias veces, a la hora de pagar. Hay que ver muchos pisos, tener mucha paciencia y negociar el precio con muchos vendedores. Algunos vendedores se cerrarán en banda y no querrán bajar el precio ni un céntimo. Hay más vendedores y hay que seguir buscando.

El vendedor trata de llevar la negociación a su terreno e intenta elevar el precio todo lo posible. El comprador debe adoptar la misma actitud pero a la inversa y tratar de rebajar el precio todo lo que pueda.

Piense que si un vendedor pìde X euros por su inmueble es porque aún no ha encontrado a nadie que se los dé, ya que en caso de haberlo hecho el inmueble ya estaría vendido. Si usted paga esos X euros será el primero y único que ofrezca esa cifra.

Dedicándole a la compra el tiempo necesario se ahorran años de hipoteca. Y mientras se busca el dinero para la entrada sigue creciendo.